Jūsu pārdošanas process
Pārdošanas vadības rokasgrāmata- jautājumus, kas palikuši neatbildēti. Panāciet klienta piekrišanu strādāt ar jums. Sagatavojiet un prezentējiet līgumu. Veiciet ieguvumu/zaudējumu
- pārrunu plānotājs. Ieguvumu/zaudējumu analīze (uzreiz pēc darījuma noslēgšanas). Koučinga jautājumi: Ar ko jāveic pārrunas? Kādas ir mūsu alternatīvas
- : Ar kolēģiem, kuri nepiedalījās šajā darījumā, izstrādājiet uzvaru/zaudējumu pārskatu, lai gūtu skatu no malas. Ar kolēģiem pārdošanas komandā izstrādājiet
- uzvaru/zaudējumu pārskatu, izdariet secinājumus. Jūsu uzņēmuma vadītājs veic «paldies» zvanu klientam. Saņemiet no klienta atgriezenisko saiti
- no klienta. Izstrādāt uzvaru/zaudējumu pārskatu (pēc piegādes un ieviešanas). Identificējiet nākamo iespēju darbā ar šo klientu. Pārdošanas