Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Risku līdervadība kā komandas darbs
Riska vadības rokasgrāmata
- līderim. Jebkurā iestādē galvenais risku līdera aizstāvis ir iestādes vadītājs, jo bieži risku līderim iestādē nav dotas tādas balsstiesības, kas ļautu
- vadītājs ir vienīgā persona iestādē, kas nodarbojas un atbild par riskiem, tad «spēle ir zaudēta, pirms tā sākusies». Kamēr risku vadībā kā prasība
- ir noteikts, ka risku vadītājs atbild par riskiem, ar kuriem saskaras iestāde savā darbībā, jebkuram risku vadītājam ir grūti būt veiksmīgam. Ideālā
- vadītāja lomas. Kamēr ir varianti, izpratne par šīm abām lomām tiek nodrošināta sarunās, vienojoties par atbilstošu pozīciju: «Risku vadītājs
- , lai nodrošinātu viscaur iestādē caurskatāmību spējai vadīt prioritāros riskus. «Risku vadītājs – aizsargs» (Line of defence). Uzņemas cīnītāja aktivitātes
Kā praktiski lietot koučingu?
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- ., situācijās, kad pārdošanas vadītājs kopīgā vizītē ar pārdevēju risina sarunu ar klientu, kurā runā pārdevējs, bet pārdošanas vadītājs ir novērotāja lomā
- ir vienoties par mērķiem un lomām, t.i., kurš runās, kurš vadīs sarunu, jo pretējā gadījumā ir grūti atturēties no situācijas, kad pārdošanas vadītājs pārņem
- iniciatīvu un iejaucas sarunā. Lomu sadale un scenāriji kopīgā vizītē var būt šādi: pārdošanas vadītājs vada sarunu. Šādu pieeju var izmantot
- ; pārdevējs vada sarunu. Šī ir visefektīvākā un biežāk lietotā (vismaz 80% gadījumu) koučinga pieeja, jo tad pārdevējs vada sarunu, bet vadītājs ir novērotāja lomā.
Kāpēc lieloties cena ir jāpasvītro?
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- , ka ir apkopoti trīs piedāvājumi, citi ir lētāki par šo, bet tikai mums būs piezīme «OK!». IT departamenta vadītājs vairs nezinās, kas ir veicis šo
- piezīmi, nezinot, ka tas nāk no piedāvājuma iesniedzējiem – pārdevējiem. Viņš domās, ka pasvītrojis uzņēmuma vadītājs. Tā atkal ir mūsu, pārdevēju, mazā
- iespēja – IT departamenta vadītājs domās, kā neakceptēt to, ko par labu atzinis uzņēmuma vadītājs. Tā ir iespēja dabūt labvēlīgāku lēmumu mūsu piedāvājumam, jo stāstus rada sajūsma un arī tehnisks apraksts var būt iedvesmojošs.
Esiet ērgļi, nevis pīles!
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- , ko es daru, un es jau sen gribu savu biznesu likvidēt. Pēk-pēk!» Ja arī vadītājs vai uzņēmējs sāk pēkšķēt šādu pīles dziesmu, tad arī viņam uzrodas
- līdzpēkšķētāji – darbinieki, kuri viņu atbalsta. Pīles pēkšķ skaļi. Jāatceras, ka pīles ir bara dzīvnieks. Ja vadītājs sāk pēkšķēt, viņam noteikti
- , dzīvo! Darbinieks uzreiz skatās, kurā mirklī atvērt darba sludinājumu vietni un nosūtīt savu CV. Ja darbinieks redz, ka vadītājs ir pazaudējis ticību
- uz uzņēmumu melīgu informāciju. Tas ir tikai tāpēc, ka darba devējs ir pīle. Vadītājs-ērglis ir tas, kurš zina, ka biznesā sasniegumi ir, ja iet
- atvērtam 24x7. Vienmēr būt kopā – tā, lai darbinieks saprot, ka viņš nav viens. Vadītājs-ērglis katru dienu sāk ar iedvesmojošām sapulcēm, cenšoties labo