Kā veikt vienkāršu trīs soļu koučinga procesu?
Pārdošanas vadības rokasgrāmata- par sasniedzamo mērķi un rīcības modeli vai paņēmieniem, kas tiks lietoti (piemēram, atvērtie jautājumi klienta izpētei, sarunas struktūra vizītes gaitā
- , iebildumu izskatīšanas metodes u.c.). Ideāls pārdošanas koučinga plāns ir cieši saistīts ar pārdošanas budžeta mērķiem. Pārdošanas mērķis var būt, piemēram
- ar klientiem. Izvirzītajiem mērķiem jābūt vienkārši saprotamiem un izmērāmiem. Koučinga pirmais solis. Otrais solis: rīcības vērošana Šajā posmā jūsu
- ir atgriezeniskās saites sniegšana vai koučinga attīstības saruna. Vislabāk šo sarunu risināt uzreiz pēc kopīgās vizītes un novērotās rīcības. Sniedzot
- ?», «Kāda tev ir sajūta un secinājumi par šo sarunu?» 4) Rīcības plāna radīšana (ģenerējam idejas un vienojamies par nākamajiem rīcības soļiem uz mērķi