Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Kā veikt vienkāršu trīs soļu koučinga procesu?
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- , iebildumu izskatīšanas metodes u.c.). Ideāls pārdošanas koučinga plāns ir cieši saistīts ar pārdošanas budžeta mērķiem. Pārdošanas mērķis var būt, piemēram
- klientu. Pārdošanas vadītājs izvirza mērķus tajās. Lai varētu veikt efektīvu koučingu, ir jāvienojas vai arī mācību seminārā jāapgūst metodes
- , kā strādāt šajās jomās, piemēram, kādus kritērijus izmantot potenciālo klientu atlasē, kādai ir jābūt pārdošanas sarunas struktūrai ar jaunu klientu. Koučings
- , kas palīdz pārdevējam sasniegt rezultātus, saistāms ar prasmju uzlabošanu, piemēram, pārdošanas vadītājs koučinga sarunu gaitā palīdzēs attīstīt
- prasmes izstrādāt potenciālo klientu sarakstu vai arī iemaņas risināt sarunu ar jaunu klientu. Pārdošanas koučings ir efektīvs tikai tad, ja pārdevējs
Eksporta komanda
Eksporta ceļvedis
- , ka mazākā uzņēmumā vai kompānijā, kura vēl neeksportē, jaunu tirgu apgūšana ir vadības uzdevums. Eksports var būt papildu atbildība iekšējā tirgus pārdošanas
- . No tā, cik spēcīgu eksporta pārdošanas vadītāju jūs piesaistīsiet, būs atkarīgs jūsu eksporta apgrozījums. Ideālu eksporta vadītāju raksturo šādas
- republiku tirgu apguvi, noderīgas ir arī konkrētā tirgus valodas zināšanas. Pārdošanas prasmes un uz mērķi orientēta darbība – cilvēkam, kas strādā
- ar eksporta klientu piesaisti, ir jābūt orientētam uz pārdošanas procesu – viņam ir jāpatīk apspriest potenciālo darījumu: risināt pārrunas pa telefonu
- , gatavot piedāvājumus, tikties ar iespējamiem klientiem, vadīt pārdošanas prezentācijas, kā arī ir jāmāk zaudēt. Eksporta vadītājam ir rūpīgi jāgatavo