Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Kāpēc tas ir jāprot katram pārdošanas vadītājam?
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- Kāpēc tas ir jāprot katram pārdošanas vadītājam?
- Nereti nācies dzirdēt viedokli, ka pārdošanas komandas treniņš un apmācība nav devuši vajadzīgo rezultātu. Diemžēl seminārā iemācīto cilvēki
- pieaug par 18%, savukārt, ja vadītājam ir izcilas kouča prasmes un viņš pārzina arī seminārā mācīto pārdošanas metodiku, ir iespējams sasniegt līdz
- par to, kāda ietekme ir pārdošanas vadītāja koučinga prasmēm un to lietojumam, ir veikti dažādās valstīs, dažādās nozarēs, un tie visi apliecina
- , ka pārdošanas koučinga prasmīga izmantošana palīdz uzņēmumiem paaugstināt ieņēmumus vismaz par 20%, salīdzinot ar uzņēmumiem, kuros pārdošanas koučingu
- nelieto[3]. Nereti par pārdošanas vadītājiem kļūst tie, kuri ir vislabākie pārdevēji. Jaunajam pārdošanas vadītājam ir jāatrod veids, kā savu komandu
Kā praktiski lietot koučingu?
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- vajadzīgs treniņš un apmācība, lai pārdevējs apgūtu pārdošanas pamata metodes un procesus. Pieredzējis pārdevējs – uzdodiet jautājumus, rosiniet pašu
- dziļāka saruna par nākotnes karjeras attīstības vēlmēm un iespējām. Visbiežāk koučingu izmanto, izvērtējot un uzlabojot pārdošanas sarunu, t.i
- ., situācijās, kad pārdošanas vadītājs kopīgā vizītē ar pārdevēju risina sarunu ar klientu, kurā runā pārdevējs, bet pārdošanas vadītājs ir novērotāja lomā
- ir vienoties par mērķiem un lomām, t.i., kurš runās, kurš vadīs sarunu, jo pretējā gadījumā ir grūti atturēties no situācijas, kad pārdošanas vadītājs pārņem
- iniciatīvu un iejaucas sarunā. Lomu sadale un scenāriji kopīgā vizītē var būt šādi: pārdošanas vadītājs vada sarunu. Šādu pieeju var izmantot