Kā veikt vienkāršu trīs soļu koučinga procesu?
Pārdošanas vadības rokasgrāmata- , iebildumu izskatīšanas metodes u.c.). Ideāls pārdošanas koučinga plāns ir cieši saistīts ar pārdošanas budžeta mērķiem. Pārdošanas mērķis var būt, piemēram
- klientu. Pārdošanas vadītājs izvirza mērķus tajās. Lai varētu veikt efektīvu koučingu, ir jāvienojas vai arī mācību seminārā jāapgūst metodes
- , kā strādāt šajās jomās, piemēram, kādus kritērijus izmantot potenciālo klientu atlasē, kādai ir jābūt pārdošanas sarunas struktūrai ar jaunu klientu. Koučings
- , kas palīdz pārdevējam sasniegt rezultātus, saistāms ar prasmju uzlabošanu, piemēram, pārdošanas vadītājs koučinga sarunu gaitā palīdzēs attīstīt
- prasmes izstrādāt potenciālo klientu sarakstu vai arī iemaņas risināt sarunu ar jaunu klientu. Pārdošanas koučings ir efektīvs tikai tad, ja pārdevējs