Pārdošanas produktivitāte
Mārketinga rokasgrāmata- pēdējā gada laikā. Šī informācija attēlota 7.9. tabulā. 7.9. tabula Pārdevējs A Pārdevējs B Pārdevējs C
- Tabula atklāj: lai arī pārdevējs A pārdod vislielāko apjomu, viņa pārdotie produkti dod mazāku peļņu salīdzinājumā ar tiem
- , kurus pārdod viņa kolēģi. Turklāt pārdevējs A tērē vairāk naudas, lai nodrošinātu pārdošanu, nekā pārējie divi pārdevēji. Līdz
- ar to pārdevējam A ir viszemākais pārdošanas produktivitātes rādītājs (2.7:1), taču pārdevējs C, kuram ir vismazākais pārdotās
- pārdevējs A. Izmantojot šos aprēķinus, pastāv iespēja, ka maz apmaksāts pārdevējs – jauniesācējs, kurš uzrāda vidēju pārdošanas