Meklēšanas rezultāti

Kas ir un kas nav pārdošanas koučings?

Kas ir un kas nav pārdošanas koučings?
» – tas labi parāda šīs aktivitātes būtību, tomēr šajā nodaļā izmantosim jau pierasto vārdu «koučs». Koučings ir darbība, kuras gaitā galvenokārt
ar jautājumiem palīdzam cilvēkam nonākt līdz atziņām par saviem mērķiem, tālāko rīcību u.tml. Personības izaugsmes koučings atšķiras no profesionālās
– viens pret vienu. Biežāk sportā, retāk pārdošanā, visai komandai analizējot spēles epizodes, izmantojams komandas koučings. Lūk, dažas koučinga
definīcijas: «Koučings ir cilvēka potenciāla aktivizēšana, lai panāktu tā maksimālo sniegumu.» (Džons Vitmors[1]) «Darbības, kas vērstas
uz to, lai koriģētu, noturētu, uzlabotu un paplašinātu individuālo sniegumu.» (Mihaels Leimbahs, «Wilson Learning Worldwide» «Koučings dod iespēju

jābūt pozitīvai un iesaistošai, jo koučings darbojas tikai tad, ja pats pārdevējs vēlas attīstīties un uzticas koučam. Tā kā vissvarīgākais
, lai koučings būtu veiksmīgs, ir uzticēšanās koučam, jums vispirms ir jādemonstrē sava kompetence, vēlēšanās iesaistīties un palīdzēt attīstīties. Koučinga
, veidojiet kopsavilkumus. Uzskatiet, ka pārdevēja attieksme ir vislabākā. Lai koučings būtu veiksmīgs, koučam ir jātic, ka pārdevējs vēlas

jautājumiem ir labs priekšnoteikums lēmumam lietot koučingu: Kā tas palīdzēs? Koučings ir metode, kas palīdzēs pārdošanas vadītājam uzlabot savas
, tad pieņemiet domu, ka koučings nav papildu pienākums. Tā ir viena no jūsu galvenajām lomām! Jūs esat koučs! Jebkurā gadījumā jūs esat lomas modelis jauniem
Klausīšanās prasme Koučings Iebildumu izskatīšana Pārdošanas procesa vadība Vienošanās

Koučings radies ar mērķi atbalstīt vadītājus, bet pēdējā laikā tas kļūst demokrātiskāks, pieejamāks arī zemāka līmeņa vadītājiem, turklāt mūsdienu

% labāku rezultātu,» koučinga nozīmi pārdošanā skaidro jaunāko papildinājumu autors Jānis Straumēns. Tāpat arī autors norāda, ka koučings ir darbība

uzklausīt, sniegt atgriezenisko saiti u.c. Augstākā līmeņa vadītāju attīstībai par efektīvu instrumentu ir atzīts transformējošais[1] koučings. Piemērs
^ Individuālo koučingu pasaules praksē iedala divos virzienos: 1) Transactional Coaching – biznesa koučings ir orientēts uz biznesa rezultātu
koučings ir orientētsuz personības attīstību, ilgtermiņa fokuss un līderības prasmju attīstība.

, kā strādāt šajās jomās, piemēram, kādus kritērijus izmantot potenciālo klientu atlasē, kādai ir jābūt pārdošanas sarunas struktūrai ar jaunu klientu. Koučings
prasmes izstrādāt potenciālo klientu sarakstu vai arī iemaņas risināt sarunu ar jaunu klientu. Pārdošanas koučings ir efektīvs tikai tad, ja pārdevējs
patiesi vēlas uzlabot savu sniegumu. Koučings ir sadarbība, tā nekad nav cīņa. Tātad priekšnoteikums ir, lai pārdevējs būtu sev izvirzījis mērķi
). Palīdziet pārdevējam izstrādāt savu prasmju uzlabošanas plānu. Koučings nozīmē pārmaiņas, un jūsu uzdevums ir palīdzēt mainīt ikdienas paradumus darbā

Kāds ir uzvarētāju komandas koučings?
. Veidojiet pozitīvu koučinga atmosfēru komandā. Komandas sadarbības gars nozīmē pozitīvu attieksmi pret iespējām un uzlabojumiem. Koučings – tā nav