Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Praktiski ieteikumi pārdevējam sarunās ar klientiem
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- produkts vai pakalpojums var palīdzēt?» Saukt klientu vārdā, piemēram, «Jāni, kā jums liekas..?» Sarunā lietot tā saukto ««mēs» vidi». Uzdot klientam
- variantus, piemēram: «Kad man labāk jums atzvanīt: pirmdien vai otrdien?», «Kad jums būtu ērtāk sniegt man jau konkrētāku atbildi: nākamnedēļ pirmdien
- ..?», «Vai jums neinteresētu..?» Izskaust vārdu salikumu «Vai tas jūs interesē?», jo šis ir ļoti standartizēts jautājums. Tā vietā ieteicams būtu jautāt: «Vai šāds
- no uzņēmuma.. Mans vārds ir..» Zvanot pa tālruni, pajautāt: «Vai jums šobrīd būtu mirklis laika sarunai?» vai arī «Vai jums šobrīd būtu pāris minūšu sarunai
- , lai gan reizēm šķiet, ka nav vērts, jo nav pārliecības, ka piedāvājums klientam izklausījās aktuāls. Tomēr piezvanot klients saka: «O! Tieši par jums
Lietas, kuras atainojas jūsu balsī
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- jūsu attieksmes un neiztrūkstoša jūsu prezentācijas daļa. Ja jums trūkst pašapziņas, klients beigs sarunu, jo būs pārņēmis tās
- pašapzinīgam, ir tādam patiešām būt. Ja jums piemīt patiesa pašapziņa, tā būs jūtama arī pa telefonu. Jums, iespējams, nācies strādāt
- , vai kompānija patiesi piegādās to, kas ir solīts. Šai gadījumā jums var arī nebūt patiesas pašapziņas, bet tad nepieciešams rīkoties
- darbojas. Labāk: Es nezinu konkrētu atbildi uz jūsu jautājumu, bet es to noskaidrošu un piezvanīšu jums. Ja jūs izlemjat
- cilvēku spēj tikt ar jums galā, ļoti iespējams, jūsu prezentācijai trūkst pašapziņas. Šāda atsijāšana bieži skar arī tādus cilvēkus
Finansiālie resursi
Eksporta ceļvedis
- Domājot par eksportu, ir jāapzinās, ka eksporta tirgu apgūšana ir process, kas prasa finansiālos ieguldījumus. No vienas puses, jums ir jāapzinās
- jūsu pieejamie finansiālie resursi, kurus paredzēsiet tirgu apguvē. No otras puses, jums ir jāanalizē, ar kādiem līdzekļiem rēķināties. Domājot
- par eksporta finanšu plānošanu, jāsagatavo: Eksporta tirgu apgūšanas izmaksas. Lai zinātu pozīcijas, jums ir jāzina jūsu stratēģija tirgu apgūšanā
- , iepakojuma, sertifikātu apgūšanā un ar kādiem līdzekļiem jums ir jārēķinās, un kāda atdeve no pārdošanas jāsasniedz, lai šī investīcija atmaksātos.
Kā atrast īsto mārketinga pieeju B2B un B2C modeļos?
Mārketinga rokasgrāmata
- vairāk. Uz mirkli iedomāsimies, ka jums pieder ābeļu dārzs. Lai produkciju veiksmīgi realizētu, jums var nākties izvēlēties starp diviem biznesa
- vai pārdot savus ābolus, piemēram, sulu ražotājam. Iepriekš minētie lieltirgotāji, visticamāk, nopirks jūsu produkciju ievērojamā apjomā, tomēr no jums
- izprašana jums prasīs daudz laika un piepūles. Citiem vārdiem sakot, jums jāizvēlas starp B2B (business to business) un B2C (business to consumer
- un tikšanās klātienē. Lieki piezīmēt, ka tas prasa neatlaidību – ja kaut viens no uzrunātajiem jums pateiks: «Nē, paldies», šis process būs jāsāk no gala
- uzņēmumi, visticamāk, vēlēsies tādu biznesa partneri, uz kuru var paļauties tuvāk pārredzamajā laikā. Jums savukārt tas nozīmē visu ilgtermiņa līguma detaļu