Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Jautājumu kopuma veidošana
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- , kas jums lieti noderēs pārdošanas procesā: • Vai jūs, lūdzu, varat man veltīt tieši divas minūtes, lai apspriestu produktu, kas var ietaupīt
- . Vai tad jūs pieņemtu šo pakalpojumu? • Vai drīkstu jums atsūtīt bezmaksas paraugu, lai jūs to varētu izmantot vienu mēnesi? Un tad es
- pret mūsu produktu, vai varu jums piezvanīt vēlreiz, kad šie jautājumi tiks atrisināti? • Es labprāt ieteiktu jūsu produktu dažiem
- . • Vai pareizi sapratu, ka jums ir svarīga 30% atlaide? Es labprāt uzzinātu, kamdēļ jums ir svarīgi tieši 30%? Ar ko saistīta šāda prasība
- ? • Es, protams, vēlētos jums pārdot pēc iespējas vairāk, bet zinu – ja jūs nopirksiet vairāk, iespējams, jums tas nebūs vajadzīgs, līdz ar to tas būs
Dikcija un izruna
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- pa telefonu un mēģinot noskaidrot pareizu personas vārdu vai adresi, un saprotot, ka ir gandrīz neiespējami saprast, ko šis cilvēks jums
- saka. Savam klientam jūs nedrīkstat radīt šādu vilšanos. Šī iemesla dēļ jums īpaša uzmanība ir jāvērš un jūsu teikto vārdu skaidru
- vienkārši nejautā to, ko nav dzirdējuši. Viņiem liekas, ka ir nepieklājīgi lūgt jums atkārtot teikto, bet varbūt viņi domā
- jautājumus, kas apstiprinātu to, ko jūs sakāt. Jūs varētu pajautāt: «Petera kungs, vai tas jums ko nozīmē?» vai «Vai jums ir kādi
- zināsiet, ka runājat neskaidri, ir jums uzdotie jautājumi «Ko jūs teicāt?» vai «Kā lūdzu?» Visticamāk šo jautājumu iemesls nav
Riska kapitāla un bankas aizdevuma salīdzinājums
Finanšu vadības rokasgrāmata
- Riska kapitāla investīcijas var piesaistīt jebkurā uzņēmuma attīstības stadijā. Piemēram, ja jums ir unikāla biznesa
- kapitāla piesaisti. Varat arī spert soli tālāk, piemēram, ja jums pieder stabils uzņēmums, bet pašu kapitāla attiecība
- pret saistībām liedz jums saņemt papildu aizdevumu, arī šajā gadījumā riska kapitāla investīcijas var būt labs risinājums. Pasaulē
- , kurās piemērotāks ir riska kapitāla finansējums, un šīs situācijas skaidrāk izprast jums ļaus turpmāk veiktā salīdzinošā analīze
- objekta lietošanas laiku. Riska kapitāls, kā jau skaidrots iepriekš, jums būs kā partneru finansējums, un partneri ir ilglaicīgi