Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Kā atrast īsto mārketinga pieeju B2B un B2C modeļos?
Mārketinga rokasgrāmata
- vairāk. Uz mirkli iedomāsimies, ka jums pieder ābeļu dārzs. Lai produkciju veiksmīgi realizētu, jums var nākties izvēlēties starp diviem biznesa
- vai pārdot savus ābolus, piemēram, sulu ražotājam. Iepriekš minētie lieltirgotāji, visticamāk, nopirks jūsu produkciju ievērojamā apjomā, tomēr no jums
- izprašana jums prasīs daudz laika un piepūles. Citiem vārdiem sakot, jums jāizvēlas starp B2B (business to business) un B2C (business to consumer
- un tikšanās klātienē. Lieki piezīmēt, ka tas prasa neatlaidību – ja kaut viens no uzrunātajiem jums pateiks: «Nē, paldies», šis process būs jāsāk no gala
- uzņēmumi, visticamāk, vēlēsies tādu biznesa partneri, uz kuru var paļauties tuvāk pārredzamajā laikā. Jums savukārt tas nozīmē visu ilgtermiņa līguma detaļu
Piektais solis – informācijas apkopošana par tirgiem un tirgus monitorings, partneru atlase un uzrunāšana
Eksporta ceļvedis
- Kā jau vairākkārt pieminēts, stratēģiska tirgu izvēle ir viens no pirmajiem soļiem, tādēļ izvērtējiet, kāda informācija jums jau ir pieejama un kāda
- monitorings – izvērtējiet, kādai informācijai jums ir nepieciešams sekot līdzi, un ieplānojiet tās regulāru apkopošanu un analīzi. Ielāgojiet, ka šīs
- un pilnīgai analīzei. Kad esat nolēmuši apgūt tirgu, sekojiet līdzi arī tam, kāda informācija jums būtu jāmonitorē – regulāri jāuzzina jaunākās tendences
- definēšana; uzņēmumu atlase, veidojot datu bāzi ar jums potenciāli interesantiem klientiem un partneriem; atlasīto uzņēmumu uzrunāšana; došanās vizītē pie potenciālajiem partneriem; regulāras vizītes uz jūsu mērķa tirgu.
Uzņēmumu uzrunāšana
Eksporta ceļvedis
- , jāsāk ar tiem sazināties. Visvienkāršāk to izdarīt, zvanot uz uzņēmumu un sarunājoties ar uzņēmuma kontaktpersonu. Lai saruna būtu vērtīga, jums
- paplašināt sava piedāvājuma klāstu. Jums ir jārunā ar pārstāvi, kas var pieņemt lēmumus par jauniem produktiem, piegādātājiem un sadarbības
- šādus zvanus pēc kārtas, apzinot daļu no saviem mērķa uzņēmumiem. Atcerieties, ka katra saruna ir vērtīga un no tās var gūt informāciju, kas jums
- veidot ar jums sadarbību. Lai gan jūs vēlētos, lai šis potenciālais klients pārvērstos par reālu partneri pēc iespējas ātrāk, jūsu mērķis ir radīt viņā
- un potenciālais pieprasījums konkrētajā eksporta tirgū? Tādā veidā jūs uzzināsiet, kāds ir jūsu produkta potenciāls mērķa tirgū un ar kādiem šķēršļiem jums
Atbilstošas organizācijas izveide
Mārketinga rokasgrāmata
- īstenošanai patērētāju uztvertās vērtības segmentos, jums ir jāpārliecinās, ka jums ir vajadzīgās spējas to izdarīt. Spējas ir tie
- cilvēki, resursi, procesi un sistēmas, kuras jums būs nepieciešams izveidot, pārdot, piegādāt un ar kurām pildīt patērētāju uztvertās
- svarīgas. Lai vērtība būtu svarīgāka par formu, jums ir jāapvieno noteiktās patērētāju uztvertās vērtības uzstādījums ar cilvēkiem
- un sistēmas, par ko mums ir jāmaksā, – kā lai izmanto šīs iespējas savā labā»? Tas jums palīdzēs izvairīties no investēšanas cilvēku
- – novatori pērk jūsu ražoto produktu pie jums, tad saprātīgi būtu neattīstīt savas ražošanas spējas. Sākumā ir vērts saprast