Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Finansiālie resursi
Eksporta ceļvedis
- Domājot par eksportu, ir jāapzinās, ka eksporta tirgu apgūšana ir process, kas prasa finansiālos ieguldījumus. No vienas puses, jums ir jāapzinās
- jūsu pieejamie finansiālie resursi, kurus paredzēsiet tirgu apguvē. No otras puses, jums ir jāanalizē, ar kādiem līdzekļiem rēķināties. Domājot
- par eksporta finanšu plānošanu, jāsagatavo: Eksporta tirgu apgūšanas izmaksas. Lai zinātu pozīcijas, jums ir jāzina jūsu stratēģija tirgu apgūšanā
- , iepakojuma, sertifikātu apgūšanā un ar kādiem līdzekļiem jums ir jārēķinās, un kāda atdeve no pārdošanas jāsasniedz, lai šī investīcija atmaksātos.
Kā atrast īsto mārketinga pieeju B2B un B2C modeļos?
Mārketinga rokasgrāmata
- vairāk. Uz mirkli iedomāsimies, ka jums pieder ābeļu dārzs. Lai produkciju veiksmīgi realizētu, jums var nākties izvēlēties starp diviem biznesa
- vai pārdot savus ābolus, piemēram, sulu ražotājam. Iepriekš minētie lieltirgotāji, visticamāk, nopirks jūsu produkciju ievērojamā apjomā, tomēr no jums
- izprašana jums prasīs daudz laika un piepūles. Citiem vārdiem sakot, jums jāizvēlas starp B2B (business to business) un B2C (business to consumer
- un tikšanās klātienē. Lieki piezīmēt, ka tas prasa neatlaidību – ja kaut viens no uzrunātajiem jums pateiks: «Nē, paldies», šis process būs jāsāk no gala
- uzņēmumi, visticamāk, vēlēsies tādu biznesa partneri, uz kuru var paļauties tuvāk pārredzamajā laikā. Jums savukārt tas nozīmē visu ilgtermiņa līguma detaļu
Piektais solis – informācijas apkopošana par tirgiem un tirgus monitorings, partneru atlase un uzrunāšana
Eksporta ceļvedis
- Kā jau vairākkārt pieminēts, stratēģiska tirgu izvēle ir viens no pirmajiem soļiem, tādēļ izvērtējiet, kāda informācija jums jau ir pieejama un kāda
- monitorings – izvērtējiet, kādai informācijai jums ir nepieciešams sekot līdzi, un ieplānojiet tās regulāru apkopošanu un analīzi. Ielāgojiet, ka šīs
- un pilnīgai analīzei. Kad esat nolēmuši apgūt tirgu, sekojiet līdzi arī tam, kāda informācija jums būtu jāmonitorē – regulāri jāuzzina jaunākās tendences
- definēšana; uzņēmumu atlase, veidojot datu bāzi ar jums potenciāli interesantiem klientiem un partneriem; atlasīto uzņēmumu uzrunāšana; došanās vizītē pie potenciālajiem partneriem; regulāras vizītes uz jūsu mērķa tirgu.