Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Jautājumu kopuma veidošana
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- , kas jums lieti noderēs pārdošanas procesā: • Vai jūs, lūdzu, varat man veltīt tieši divas minūtes, lai apspriestu produktu, kas var ietaupīt
- . Vai tad jūs pieņemtu šo pakalpojumu? • Vai drīkstu jums atsūtīt bezmaksas paraugu, lai jūs to varētu izmantot vienu mēnesi? Un tad es
- pret mūsu produktu, vai varu jums piezvanīt vēlreiz, kad šie jautājumi tiks atrisināti? • Es labprāt ieteiktu jūsu produktu dažiem
- . • Vai pareizi sapratu, ka jums ir svarīga 30% atlaide? Es labprāt uzzinātu, kamdēļ jums ir svarīgi tieši 30%? Ar ko saistīta šāda prasība
- ? • Es, protams, vēlētos jums pārdot pēc iespējas vairāk, bet zinu – ja jūs nopirksiet vairāk, iespējams, jums tas nebūs vajadzīgs, līdz ar to tas būs
Dikcija un izruna
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- pa telefonu un mēģinot noskaidrot pareizu personas vārdu vai adresi, un saprotot, ka ir gandrīz neiespējami saprast, ko šis cilvēks jums
- saka. Savam klientam jūs nedrīkstat radīt šādu vilšanos. Šī iemesla dēļ jums īpaša uzmanība ir jāvērš un jūsu teikto vārdu skaidru
- vienkārši nejautā to, ko nav dzirdējuši. Viņiem liekas, ka ir nepieklājīgi lūgt jums atkārtot teikto, bet varbūt viņi domā
- jautājumus, kas apstiprinātu to, ko jūs sakāt. Jūs varētu pajautāt: «Petera kungs, vai tas jums ko nozīmē?» vai «Vai jums ir kādi
- zināsiet, ka runājat neskaidri, ir jums uzdotie jautājumi «Ko jūs teicāt?» vai «Kā lūdzu?» Visticamāk šo jautājumu iemesls nav
Riska kapitāla un bankas aizdevuma salīdzinājums
Finanšu vadības rokasgrāmata
- Riska kapitāla investīcijas var piesaistīt jebkurā uzņēmuma attīstības stadijā. Piemēram, ja jums ir unikāla biznesa
- kapitāla piesaisti. Varat arī spert soli tālāk, piemēram, ja jums pieder stabils uzņēmums, bet pašu kapitāla attiecība
- pret saistībām liedz jums saņemt papildu aizdevumu, arī šajā gadījumā riska kapitāla investīcijas var būt labs risinājums. Pasaulē
- , kurās piemērotāks ir riska kapitāla finansējums, un šīs situācijas skaidrāk izprast jums ļaus turpmāk veiktā salīdzinošā analīze
- objekta lietošanas laiku. Riska kapitāls, kā jau skaidrots iepriekš, jums būs kā partneru finansējums, un partneri ir ilglaicīgi
Uzlabota pilnveidošanas plāna izveide
Personāla vadības rokasgrāmata
- vadlīnijas. Šī procesa pabeigšanai jums, iespējams, būs nepieciešamas vairākas tikšanās reizes. Šī procesa laikā mēģiniet
- informācija jums nepieciešama. Piemēram, ja jūs vēlaties izpētīt klientu sūdzību problēmu, jums būs jāuzdod tādi jautājumi kā «Vai mēs
- esošo informāciju, nosakiet trūkumus, kas ir jālikvidē. Darba lapa Nr. 1 palīdzēs jums izsekot informācijai, ko jūs radīsiet
- vai dati pastāv, kas varētu palīdzēt jums izprast, kā sasniegt šo mērķi. Ja vien jūs nezināt, kur, kad un kā dati tika savākti, esiet
- aizdomīgi. Ja jūs zināt, ka pastāv dati, kas, pēc jūsu domām, jums palīdzēs, bet jūs nezināt, kas ir ieguvis šos datus vai kādos apstākļos
Stratēģiju izmantošana
Personāla vadības rokasgrāmata
- , ka tiks pazaudēti dati, kas jums var būt nepieciešami vēlāk. Patiesība ir tāda, ka jūs varat atrast atsevišķus soļus, kas jums
- ir jāseko noteiktā secībā? Arī šajā gadījumā atbilde ir «Jā». Mēs esam rūpīgi izvēlējušies secību, kas jums ļauj visvienkāršāk
- ), un mērķus, ar kuriem jums būs jāstrādā ārpus sanāksmes (piemēram, datu savākšana). Pat tad, ja aktivitātes veiksiet ārpus sanāksmes
- , jums tās vispirms jāpārrunā sanāksmes laikā. Piemēram, ja ārpus sanāksmes ir jāveic noteikti uzdevumi, noskaidrojiet, kas
- ar katru no šīm stratēģijām, kad pienācis atbilstošs laiks. Strādājiet jums ērtā ātrumā: nedariet visu uzreiz, bet gan plānojiet
Praktiski ieteikumi pārdevējam sarunās ar klientiem
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- produkts vai pakalpojums var palīdzēt?» Saukt klientu vārdā, piemēram, «Jāni, kā jums liekas..?» Sarunā lietot tā saukto ««mēs» vidi». Uzdot klientam
- variantus, piemēram: «Kad man labāk jums atzvanīt: pirmdien vai otrdien?», «Kad jums būtu ērtāk sniegt man jau konkrētāku atbildi: nākamnedēļ pirmdien
- ..?», «Vai jums neinteresētu..?» Izskaust vārdu salikumu «Vai tas jūs interesē?», jo šis ir ļoti standartizēts jautājums. Tā vietā ieteicams būtu jautāt: «Vai šāds
- no uzņēmuma.. Mans vārds ir..» Zvanot pa tālruni, pajautāt: «Vai jums šobrīd būtu mirklis laika sarunai?» vai arī «Vai jums šobrīd būtu pāris minūšu sarunai
- , lai gan reizēm šķiet, ka nav vērts, jo nav pārliecības, ka piedāvājums klientam izklausījās aktuāls. Tomēr piezvanot klients saka: «O! Tieši par jums