Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Jauni pirkšanas un pārdošanas procesi
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- , ka pastāv tieša sakarība starp to, cik sistemātisks ir pārdošanas process organizācijās, ar to, kādi ir pārdošanas rezultāti un klientu attieksme
- procesus var iedalīt četros līmeņos, sākot no haotiska procesa līdz pat visefektīvākajam – dinamiskam procesam: Haotisks process – katrs pārdevējs strādā
- pēc savas individuālas metodes, kas nav savstarpēji saskaņotas. Neformāls process – uzņēmumā ir izstrādāts pārdošanas process, pārdevēji ar to
- ir iepazīstināti, taču netiek sekots vai mērīts, kā šis process tiek lietots. Formāls process – uzņēmumā ievēro noteikti definētu pārdošanas procesu, analizē
- procesa efektivitāti, un, pamatojoties uz analīzi, vadība periodiski veic nepieciešamās korekcijas un uzlabojumus. Dinamisks process – uzņēmumā