Pārlekt uz galveno saturu
Meklēšanas rezultāti
Jauni pirkšanas un pārdošanas procesi
Pārdošanas vadības rokasgrāmata
- procesa efektivitāti, un, pamatojoties uz analīzi, vadība periodiski veic nepieciešamās korekcijas un uzlabojumus. Dinamisks process – uzņēmumā
- pēc savas individuālas metodes, kas nav savstarpēji saskaņotas. Neformāls process – uzņēmumā ir izstrādāts pārdošanas process, pārdevēji ar to
- ir iepazīstināti, taču netiek sekots vai mērīts, kā šis process tiek lietots. Formāls process – uzņēmumā ievēro noteikti definētu pārdošanas procesu, analizē
- ikdienā dinamiski seko procesa efektivitātei, pārdevēji un vadība sniedz atgriezenisko saiti par to, cik efektīvs ir process, mācās no sava pārdošanas
Vadības konsultāciju attīstības vēsture
Personāla vadības rokasgrāmata
- . gados vadības konsultāciju jomā iezīmējās t.s. nākotnes vīzijas pieeja, veidojot vienotu uzņēmuma darbinieku izpratni par nākotnes vīziju. Pieejas
- pamatā ir pieņēmums, ka cilvēki uzņēmumā rīkojas atbilstoši tam, kā viņi redz pasauli, un ka valoda, kādā tiek raksturota nākotne, ietekmē to, kā viņi
- ; jāiedibina līderība (vadība). Pārraudzības mērķis ir uzlabot cilvēku, iekārtu un instrumentu darbu. Vadības pārraudzība ir tikpat nepieciešama
- kā ražošanas darbinieku pārraudzība; jāpārvar bailes, lai katrs var efektīvi strādāt uzņēmuma labā; nav jāveido atšķirīgi departamenti. Pētniecībai
- vadība (Management by objectives), kas liek tiekties pēc skaitliskiem mērķiem, jāaizvieto ar līderību; jāļauj darbiniekiem, kuru samaksa ir atkarīga
Uzņēmumu uzrunāšana
Eksporta ceļvedis
- vadība. Jo mazāks ir uzņēmums, jo svarīgāk ir uzrunāt uzņēmuma vadību, jo tā pieņems lēmumus par jaunu partnerattiecību veidošanu. Runājot, piemēram
- skaita samazināšanu uzņēmumā, tai pat laikā uzņēmuma vadība, kam rūp izmaksu optimizācija, ar interesi ieklausīsies jūsu piedāvājumā. Veiciet vairākus
- , ir jāuzsāk kontakti ar potenciālajiem partneriem, prezentējot sava uzņēmuma piedāvājumu un interesi par sadarbību. Bieži ir dzirdēts, ka uzņēmums ir nosūtījis
- , jāsāk ar tiem sazināties. Visvienkāršāk to izdarīt, zvanot uz uzņēmumu un sarunājoties ar uzņēmuma kontaktpersonu. Lai saruna būtu vērtīga, jums
- ir jāsarunājas ar «pareizo» cilvēku uzņēmumā jeb lēmumpieņēmēju. Jautājumi, kurus ir svarīgi noskaidrot pirmajā telefonsarunā: Vai potenciālajam partnerim